那么，大家又应该如何将“零售思维”进行落地呢？这里，笔者简单的罗列几个帮助母婴将“零售思维”进行落地的动作，看看是否对大家有所帮助！

1、确定零售方针

何为零售方针？

简单而讲，其实是做好定位。

其实是大家首先要确定的规模（面积）；大家很少看到知名的零售巨头既做大店又做小店，即便是，别人也是在由独立的公司在运营。

因为不同的对产品的需要是不一致的，买家的定位也是不一致的，管理方式也是有差异的！

所以，大家的母婴店也要有自己的零售方针，无论是规模敲定还是类目与品牌敲定均要服从于这一零售方针，而不是开了三五家，大店规模数千平米，小店几十平，大家如何处理、如何进行产品引进、如何规模化发展？这一些都是大家首先要明白的！

2、明白的“类目策略”是什么？

类目策略其实是主要关注于的“货”。在商品类目管理方式，大家要主要考虑两个方式的原因，一个是产品力，一个是匹配度。

即卖怎样的产品可以帮助提升竞争力，怎样的产品适合怎样的卖？

在“商品类目管理”方式，大家需要更多的使用买家的角度去考虑原因。大家是“无限度满足买家”还是“满足部分买家”或者“满足买家的部分需要”！

比如，社区店、医院门口店，大家其实是要满足部分买家的需要；繁华商圈店大家其实是要满足买家的部分需要；旗舰店或者百货店（类似孩子王）大家其实是趋于更多的满足买家的一条龙购物需要！

即便是针对相同的消费群体与消费需要，同样会涉及到商品类目管理，这其实是要满足的定位与买家的便利。

3、使用买家的角度考虑原因

大家上面谈到的“定位”与“类目策略”都谈到要使用买家的立场去考虑原因。那么，究竟如何才能做到使用买家的立场考虑原因呢？

大家可以走进一些做的好零售终端，你会发现买家非常容易的识别到想要购买的产品，这不仅仅是这行零售终端有着明确的产品分区，还有着很不错的POP等店内指引！
所谓的数据思维归根结底得先有数据才能去分析数据;而零售思维的根本离不开人、货、场三大因素。
另外，你仔细看这些终端的产品陈列，别人的价格标签是由左向右、由低向高排列的，这会让买家感觉到实惠；大家再看一下产品的陈列，同样数量SKU的产品，会让你感觉到做得不错的产品琳琅满目，做得不不错的，产品显得杂乱而单一！

大家再看的买家促销推荐，不错的零售终端都会做积分、满减、加价购，所有的这些动作在提升“客单价”的同时，让买家感觉到实惠！

4、标准化、规范化、标签化

零售是一个“细节决定成败”的行业；而细节的落地源于标准化的制度建设与规范化的管理。

无论是选址、产品选择、终端陈列、营运管理流程、物流配送流程等等，专业的零售连锁店都有别人一套完整的管理规范！

在坚持标准化、规范化的基础上，别人无论在CI建设、产品选择与终端空间管理等方式，这些零售又无处不在的形成自己的标签；让你从零售的某一细节都可以识别出你是身处何处；你将获得怎样的购物体验！

5、打造专业的服务团队

专业的零售终端，买家的着装、话术、举手投足的动作都是一致的，这不仅是源于严格的管理规范，重要的是别人打造了专业的服务团队。

专业服务团队的打造通常会通过两个方式来实现，一是制定严格的管理制度，二是，建立完善的监督管理体系。很多零售卖场不仅通过督导巡店、管理报表等推进管理规范的落地，还通过引进“神秘顾客”的方式来监督规范的落实。