据易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告2017年第2季度》数据显示，2017年第二季度中国B2C母婴电商市场份额中，天猫、京东和贝贝位居三甲，分别为34.9%、22.8%和5.6%，其中重金投资宝宝树的聚美优品仅占1.1%的市场份额。在母婴市场本应更大的情况下，反观现在的国内的母婴电商运营的倒不是很好。


1、母婴行业很细分，大平台有流量却不能深耕。京东，天猫的平台流量在电商板块是分别霸占了半壁江山，这就是他们大平台本身的优势。但是母婴不同于其他品类。从上面的数据来看的话，对于母婴垂直电商来说，这是一个不合理的分布，但同时也反映出母婴垂直电商发展的空间巨大，关键在于如何虎口拔牙？母婴垂直电商这只小蚂蚁如何绊大象？

母婴产品消费者和平时在网上闲逛的消费者不太一样，他们有清晰的消费需求，他们关注的是母婴产品，不会主动去看其他不相干产品。之所以选择大平台，更多的是选择放心，以及对平台品牌的信任；但是综合电商品牌大，信任度高，有体验经验这些事毋庸置疑，但是对于母婴这个品类来说，妈妈们更关心的是产品质量和用心的服务，宝妈是很细腻敏感的，对于宝宝的用品购买绝对不同于包包服饰这类成人的商品购买。

2、母婴产品不休止的价格战。在这两年的风口期间诞生了很多母婴电商平台，如果这类互联网母婴平台还是用管用的互联网争夺战中使用价格战的打法的话，是不能解决当前母婴市场中存在的问题，相反加剧问题的严重性。

以及外国母婴电商的涌入，母婴市场这块蛋糕越来越难咬了。加之，在母婴行业很多从业者都知道，标品的产品其实根本就不赚钱，比如纸尿裤，比如奶粉，这些纯粹是为了跑量，撑门面，毛利率本身是极低的，如果价格战营销战不断的话肯定是赔本赚吆喝。

3、母婴供应链的品控。母婴最敏感的就是商品的质量，反而这俩年，各种平台频繁被爆出来卖假货，尤其是海淘的母婴进入市场后，更是雪上加霜，很多海淘产品的质量根本无从监控，又利用价格战冲击了本来就竞争白炽化的母婴电商平台。

在产品供应链方面，由于消费者对国内母婴品牌心怀顾虑。所以母婴电商通常采取与国外品牌商合作形成供应链，整个供应链的整合过程十分繁琐，其中一环出了问题都会给电商平台带来损失。

一方面，每个地区的畅销产品各不相同供应商不能通过实时的数据分析，货品供应不上影响母婴电商日常运营造成不必要的损失。另一方面，复杂的供应环境会给母婴电商平台的供应链整合能力带来较大成本的挑战。

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